建行鹽城分行：關(guān)于以東臺(tái)中糧飼料產(chǎn)業(yè)鏈為例金融支持縣域特色產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的策略思考

近年來(lái)，鹽城分行積極適應(yīng)新時(shí)代縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展新趨勢(shì)，努力探索金融支持縣域特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有效路徑。本文以支持東臺(tái)中糧飼料產(chǎn)業(yè)鏈為例，通過(guò)介紹產(chǎn)業(yè)基本情況，提出金融支持縣域特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展的對(duì)策。

中糧飼料（東臺(tái)）有限公司（以下簡(jiǎn)稱“東臺(tái)中糧飼料”）由中糧飼料有限公司出資，主營(yíng)飼料產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)及銷售。

中糧集團(tuán)在東臺(tái)市成立了三家集團(tuán)子公司，分別是中糧家佳康（江蘇）有限公司、中糧家佳康（東臺(tái)）有限公司、中糧飼料（東臺(tái)）有限公司，建行分別為三家子公司對(duì)公授信2億元、1億元和6500萬(wàn)元。

2019年，中糧飼料在建行開(kāi)立一般存款賬戶和專用賬戶，前期建行為中糧家佳康肉食銷售直營(yíng)店配置了商戶收單系統(tǒng)，為后續(xù)合作奠定良好基礎(chǔ)。

為強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新，建行為中糧飼料下游客戶提供裕農(nóng)快貸（產(chǎn)業(yè)鏈版）融資，對(duì)合作方“中糧飼料（東臺(tái)）有限公司”和合作項(xiàng)目“裕農(nóng)快貸（產(chǎn)業(yè)鏈版）”進(jìn)行準(zhǔn)入。截至2025年11月末，建行已通過(guò)“裕農(nóng)快貸（產(chǎn)業(yè)鏈版）”為東臺(tái)中糧下游農(nóng)戶投放貸款36筆，合計(jì)金額1664萬(wàn)元。

下一步，對(duì)建行支持縣域特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展的建議如下：

中糧裕農(nóng)快貸（產(chǎn)業(yè)鏈版）系統(tǒng)落地，是建行支持縣域特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要實(shí)踐。以此為契機(jī)，建行將以“產(chǎn)業(yè)鏈”思維，圍繞核心企業(yè)，以金融科技為支點(diǎn)，從“點(diǎn)、線、面、體”四個(gè)維度，規(guī)劃一套更全面、更深層次的金融服務(wù)方案。

（一）“賦智”:強(qiáng)化科技與數(shù)據(jù)賦能（做深“點(diǎn)”）

構(gòu)建“產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)模型”，推動(dòng)數(shù)據(jù)成為新型的“抵押物”與“信用分”。該模型通過(guò)整合多維度數(shù)據(jù)，包括外部數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)，結(jié)合內(nèi)部建行產(chǎn)品持有情況及線上場(chǎng)景使用數(shù)據(jù)，形成全面的數(shù)據(jù)支撐體系。在此基礎(chǔ)上，借助AI模型進(jìn)行精準(zhǔn)畫像與信用評(píng)級(jí)，從而實(shí)現(xiàn)“秒批秒貸”與動(dòng)態(tài)額度調(diào)整功能。

（二）“延鏈”：深化與拓展產(chǎn)業(yè)鏈金融（做寬“線”）

一是延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，定制精準(zhǔn)服務(wù)。以飼料養(yǎng)殖業(yè)為基點(diǎn)，向糧食種植、果蔬生產(chǎn)等鹽城特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)延伸。重點(diǎn)對(duì)接國(guó)家級(jí)、省級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，實(shí)地走訪調(diào)研，針對(duì)不同產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)提供差異化授信方案。

二是縱深拓展產(chǎn)業(yè)鏈，精準(zhǔn)覆蓋客群。深化核心企業(yè)上游服務(wù)，如通過(guò)訂單農(nóng)業(yè)模式實(shí)現(xiàn)“以銷定貸”。服務(wù)下游采購(gòu)環(huán)節(jié)的客戶，如為經(jīng)銷商、冷鏈物流商提供存貨融資。

（三）“織網(wǎng)”：打造線上線下融合的普惠服務(wù)網(wǎng)絡(luò)（做實(shí)“面”）

一是升級(jí)“裕農(nóng)通”服務(wù)點(diǎn)。將原有單一繳費(fèi)服務(wù)升級(jí)為四位一體綜合服務(wù)站，重點(diǎn)建設(shè)金融知識(shí)宣教站、普惠信貸服務(wù)站、農(nóng)產(chǎn)品信息集散點(diǎn)、電商物流中轉(zhuǎn)站。與中糧集團(tuán)等企業(yè)合作，培訓(xùn)其業(yè)務(wù)員成為建行的“金融顧問(wèn)”，輔助農(nóng)戶進(jìn)行線上貸款申請(qǐng)，解決數(shù)字鴻溝問(wèn)題。

二是構(gòu)建“信貸申請(qǐng)+場(chǎng)景服務(wù)”模式。在“惠懂你”APP和手機(jī)銀行中設(shè)立“鄉(xiāng)村振興”專區(qū)，不僅提供貸款申請(qǐng)，還集成保險(xiǎn)購(gòu)買、理財(cái)咨詢、農(nóng)資購(gòu)買、農(nóng)產(chǎn)品銷售信息等一站式服務(wù)，打造鄉(xiāng)村數(shù)字金融生態(tài)圈。

（四）“共建”：參與構(gòu)建鄉(xiāng)村信用體系（做優(yōu)“體”）

一是開(kāi)展“信用村、信用戶”評(píng)定。與地方政府合作參與“整村授信”工作，將建行的“裕農(nóng)快貸”額度與“信用村”評(píng)定結(jié)果掛鉤，對(duì)信用良好的村鎮(zhèn)給予整體性的優(yōu)惠利率和更高額度，形成“信用有價(jià)值”的正向激勵(lì)。

二是加載“鄉(xiāng)村振興主題卡”權(quán)益。打造集融資、支付、理財(cái)、保險(xiǎn)等綜合服務(wù)為一體的“鄉(xiāng)村振興主題卡”，提供涉農(nóng)保險(xiǎn)優(yōu)惠、農(nóng)資購(gòu)買折扣等特色權(quán)益，提升用戶粘性。

鹽城分行將通過(guò)“點(diǎn)、線、面、體”四個(gè)維度，推動(dòng)“中糧飼料產(chǎn)業(yè)鏈貸款”單點(diǎn)產(chǎn)品服務(wù)升級(jí)為一套可持續(xù)可復(fù)制的金融支持縣域特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的系統(tǒng)性方案，加快實(shí)現(xiàn)從“服務(wù)一個(gè)客戶”到“賦能整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)”的跨越。（高開(kāi)昂 侍衛(wèi)東 狄玉鵬）

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編輯：山曉倩

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